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在我從事廣告的這些年中，不斷有客戶跟我訴苦說(shuō)：每年我都制作很多廣告，對(duì)廣告的創(chuàng)意、制作要求也很高，投放的時(shí)段還都是黃金時(shí)段，這廣告費(fèi)也花錢(qián)啦，為啥效果一年不如一年呢？我們的廣告怎么就沒(méi)有銷(xiāo)售力呢？
首先讓我們看一下現(xiàn)在的廣告環(huán)境：
一、繽紛復(fù)雜的廣告讓人目不暇接
眾所周知，在我們的生活中，隨時(shí)隨地都能見(jiàn)到廣告。如果你是瞎子，但是你能聽(tīng)到廣告；如果你是聾子，你能看到廣告；即使你又聾又啞，廣告促銷(xiāo)也隨時(shí)可能找到你，廣告讓我們現(xiàn)在是無(wú)處可逃。與那么多的產(chǎn)品和企業(yè)在投放廣告相比，一個(gè)企業(yè)和產(chǎn)品的廣告真的是微弱至極啊。
二、人們開(kāi)始對(duì)廣告產(chǎn)生了反感
隨著各種媒體的不斷出現(xiàn)，廣告是無(wú)孔不入，可以說(shuō)有的廣告已經(jīng)干擾了人們的正常生活，因此人們開(kāi)始不愿意看到廣告，對(duì)廣告有了抵制情緒，試問(wèn)這樣傳播信息如何能夠起到效果。我們以電視廣告為例：一集四十五分鐘的電視劇，中間插播的廣告甚至達(dá)到二三十分鐘，這在市縣級(jí)電視臺(tái)更是司空見(jiàn)慣。所以有人說(shuō)“廣告的時(shí)間就是換臺(tái)的時(shí)間”，調(diào)侃味道很濃，從而也讓我們感受到了觀眾對(duì)廣告的無(wú)奈，甚至只厭惡。
三、黃金時(shí)段已經(jīng)不是黃金時(shí)段
對(duì)眾多媒體來(lái)講，廣告已經(jīng)成為了他們經(jīng)濟(jì)來(lái)源的重要支柱，這已經(jīng)不是什么秘密。我們可以這樣說(shuō)，如果沒(méi)有企業(yè)投放廣告，媒體也將無(wú)法繼續(xù)下去。
但是，面對(duì)如今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)又不得不投入廣告，“酒香也怕巷子深”的觀念已經(jīng)深入企業(yè)。筆者這樣說(shuō)并不是反對(duì)做廣告，只是向說(shuō)企業(yè)應(yīng)該有策略的去做廣告，不能總花冤枉錢(qián)。
激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于媒體來(lái)講是一個(gè)創(chuàng)收的絕佳環(huán)境，越多企業(yè)投放廣告，媒體的廣告位置越值錢(qián)。媒體樂(lè)得看到這種情況。
我們還是以電視媒體為例：以前的一分鐘廣告時(shí)間段，電視臺(tái)已經(jīng)把他分割成五秒、十秒、十五秒、三十秒等不同的廣告位置，如果以前只能有一家企業(yè)投放廣告，現(xiàn)在已經(jīng)可以有數(shù)十家一起投放廣告，為什么說(shuō)黃金時(shí)間段已經(jīng)不是黃金時(shí)間段，關(guān)鍵就在這里。這么多廣告一起投放在這么擁擠的時(shí)間段里，受眾怎么能接收到這么多的信息，何況現(xiàn)在的觀眾已經(jīng)對(duì)廣告產(chǎn)生了反感。所以，企業(yè)如果還是一味的對(duì)黃金時(shí)間段情有獨(dú)鐘的話，倒不如在自己企業(yè)和產(chǎn)品的廣告創(chuàng)意上多下點(diǎn)心思。 四、受眾在被動(dòng)的接受廣告 從傳播學(xué)的角度來(lái)講，什么是最好的信息交流方式呢。筆者認(rèn)為，應(yīng)該是主動(dòng)的接受，互動(dòng)的交流，只有達(dá)到這樣的效果，我們傳遞的信息才能被受眾有效接納。 現(xiàn)在我們?cè)倏慈缃竦男畔h(huán)境。每天大量的廣告信息和其他信息涌入，人的大腦就像一個(gè)容器，總有裝滿的一天。 信息從發(fā)出，經(jīng)過(guò)傳播，再到受眾，在受眾這一塊需要一個(gè)解碼過(guò)程，然而受眾接受的信息量太多，已經(jīng)是超負(fù)荷了，怎么還能正確的對(duì)信息解碼，又怎么會(huì)愿意去主動(dòng)的解碼呢，因此，我們的廣告存儲(chǔ)在人的頭腦中記憶的很少，導(dǎo)致了廣告效果不明顯，甚至是竹籃子打水一場(chǎng)空。 面對(duì)復(fù)雜的廣告環(huán)境，廣告的未來(lái)也令人擔(dān)憂。廣告其實(shí)就是一種信息傳播的過(guò)程，想讓受眾能夠在眾多的廣告中被自己的廣告吸引，我們要更多的要關(guān)注到受眾的喜好、承受能力。如何使廣告更具有傳播力和影響力是廣告策劃人目前必須思考的問(wèn)題。 筆者認(rèn)為，廣告必須要具有一定的娛樂(lè)性、情感力、故事性。 現(xiàn)在廣告中充斥著眾多明星代言，雖然他們是公眾人物、娛樂(lè)圈的大腕，但是，他們所代言的產(chǎn)品制作的廣告并不一定具有娛樂(lè)性，有時(shí)候明星選用不當(dāng)反而會(huì)適得其反。還有一些純正功能性的廣告則更讓人厭煩。 如何讓受眾更好的接受廣告?zhèn)鬟f的信息呢，以農(nóng)資影視廣告為例：在農(nóng)資廣告中有小品形式、戲曲形式、快板形式、歌曲形式，以小品為例講解，筆者認(rèn)為首先要讓廣告好看。好看的標(biāo)準(zhǔn)有以下幾個(gè)方面： 1、 要具有幽默感和娛樂(lè)性：人們永遠(yuǎn)對(duì)快樂(lè)的事情不會(huì)厭煩，人們永遠(yuǎn)對(duì)八卦的事情感到好奇，正所謂好奇之心人皆有之。廣告的幽默感和娛樂(lè)性能掃除人們一天工作的疲勞，如果廣告能使人身心愉快，而不是讓人看到厭煩，那受眾如何不會(huì)接受廣告呢，在接受廣告的同時(shí)，我們產(chǎn)品的信息也就同時(shí)潛移默化的傳遞給了目標(biāo)消費(fèi)者，這樣的廣告才是我們廣告人努力的方向，更是企業(yè)所需要的。 2、 要具有故事性：廣告的故事性可以更加吸引人觀看廣告，只要受眾主動(dòng)的去觀看廣告，我們的廣告就成功啦。 3、 情感要打動(dòng)人心：人都是有感情的，在廣告中，我們?cè)谶m當(dāng)?shù)臅r(shí)候植入適合的情感，更能引起消費(fèi)者的共鳴，從而達(dá)到讓消費(fèi)者在情感的共鳴中接收廣告所傳遞的信息，沒(méi)有一點(diǎn)強(qiáng)迫性的輸入，這也是廣告的一個(gè)至高境界。 4、 畫(huà)面干凈，電視廣告中，畫(huà)面紛雜的廣告總是讓人眼花繚亂，況且在眾多的廣告中則更讓人難以接受。簡(jiǎn)單、大氣的畫(huà)面可以讓人更容易記住畫(huà)面中傳遞的圖片信息，更容易將受眾的眼球吸引到產(chǎn)品上來(lái)。 5、 配音要悅耳有磁性，在電視廣告中，配音決定著廣告成功的另一半，在農(nóng)化廣告開(kāi)始的初期，所有的廣告都是大喊大叫式的，經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)驗(yàn)積累，廣告策劃人越來(lái)越注重目標(biāo)消費(fèi)者的感受，大喊大叫式的廣告已經(jīng)不適應(yīng)市場(chǎng)的需求，因此，悅耳、磁性的配音則更容易讓受眾接受�！ � 只要我們的廣告具有強(qiáng)大的吸引力和銷(xiāo)售力，我們?cè)趶V告投放的時(shí)候就可以避免現(xiàn)在所謂的廣告黃金時(shí)段，同樣能夠達(dá)到我們所預(yù)期的廣告效果。 我們策劃出的廣告，一定要讓目標(biāo)消費(fèi)者主動(dòng)的去接受，而不是強(qiáng)加給他們。
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